NEGOSIASI
Teks Negosiasi adalah suatu bentuk interaksi sosial yang terjadi dimana pihak-pihak yang saling berkaitan berinteraksi untuk menyelesaikan suatu masalah atau suatu tujuan dan menentukan jalah atau sebuah kesepakatan yang terbaik (solusi terbaik) dari beberapa perbedaan yang ada.
Jadi, teks negosiasi ini diharapkan dapat menjadi suatu kesepakatan yang saling menguntungkan untuk kedua belah pihak.
Tujuan Negosiasi adalah untuk mengurangi perbedaan posisi setiap pihak, mencari cara untuk menemukan butir-butir yang sama sehingga akhirnya kesepakatan bisa diterima bersama.
Struktur Teks Negosiasi:
1. Orientasi : Pembukaan atau awalan dari percakapan sebuah negosiasi. Biasanya berupa kata salam, sapa dan sebagainya.
2. Permintaan : Di mana pihak yang ingin tahu menanyakan suatu barang atau permasalahan yang dihadapi.
3. Pemenuhan : Pihak yang terkait memberitahukan mengenai barang atau obyek agar orang yang diajak interaksi oleh pihak tersebut menjadi lebih paham.
4. Penawaran : Suatu puncak dari negosiasi karena terjadi proses tawar menawar pihak satu dengan pihak yang lain untuk mendapat sebuah kesepakatan yang menguntungkan satu sama lain.
5. Persetujuan : Kesepakatan atas hasil penawaran dari kedua belah pihak.
6. Pembelian : Terjadinya transaksi jual beli antara masing-masing pihak terkait.
7. Penutup : Mengakhiri dari sebuah percakapan antara kedua pihak untuk menyelesaikan suatu proses interaksi dalam negosiasi.
Ciri-Ciri Teks Negosiasi
Ciri umum:
1. negosiasi menghasilkan kesepakatan
2. negosiasi menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan
3. negosiasi merupakan sarana untuk mencari penyelesaian
4. negosiasi mengarah ketujuan praktis
5. negosiasi memprioritaskan kepentingan bersama
Ciri kebahasaan:
1.Bahasa santun
2.Bahasa persuasif
3.Pasangan tuturan
4.Terdapat partisipan dan menggunakan konjungsi.
Macam-Macam Teks Negosiasi
ØNegosiasi Kooperatif: dimana konflik dapat dimimalisi dan seluruh gagasan yang ada
memfokuskan kepada tujuan mencapai solusi yang baik.
ØNegosiasi Kompotitif: dimana terjadi suasana tidak ramah sebab masing-masing
pihak berusaha untuk mendapatkan tawaran yang lebih baik.
Contoh Teks Negosiasi
Pembeli: “Pak, saya mau beli sepeda yang ini berapa harganya?”
Penjual: “Oh, kalau yang itu harganya 900rb, Mas,”
Pembeli: “Apakah boleh kurang harganya, Pak?”
Penjual: “Boleh, Mas mau nawar berapa?”
Pembeli: “Yasudah kalau gitu 800rb saja, Pak,”
Penjual: “Wah, tidak bisa Mas, kalau segitu, mah”
Pembeli: “Kalau 825rb gimana, Pak?”
Penjual: “Tidak bisa juga, Mas, gimana kalau 850rb saja,”
Pembeli: “Baiklah, Pak. Saya mau, ini uangnya”
